Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)




НазваниеУчебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)
страница6/17
Дата21.02.2013
Размер2.13 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17
Тема 2.1. Исследование товарных рынков.

1. Виды и характеристика товарных рынков.

2. Мониторинг товарных рынков


Виды и характеристика товарных рынков рассматривается в первом вопросе.

Рынок — многогранное по­нятие, которое употребляется в следующих значениях:

- рынок как место заключения и совершения сделок;

- рынок как совокупность потребителей;

- рынок как система взаимоотношений между экономиче­скими субъектами.

Основные принципы современной рыночной системы:

- разнообразие форм собственности;

- экономическая свобода;

- конкуренция;

- ограниченная роль государства в регулировании эконо­мики.

Рынки можно классифицировать по разным признакам.

По признаку товарной насыщенности различают:

- рынок продавца;

- рынок покупателя.

В зависимости от типа конкуренции выделяют следую­щие типы рынка:

- свободная конкуренция;

- монополистическая конкуренции;

- олигополия;

- монопольный рынок.

По назначению товаров разделяют:

- потребительский рынок;

- рынок производителей;

-рынок промежуточных продавцов;

- рынок государственных потребителей..

Для количественной характеристики рынка использу­ют показатели:

- емкость рынка;

- потенциал рынка;

- рыночная доля отдельных фирм на рынке.

По этим показателям судят о рыночной ситуации и тен­денциях ее развития.

В целом привлекательность рынка оценивают по кри­териям:

- емкость рынка;

- темп роста рынка;

- насыщенность рынка (степень удовлетворения спроса на товары);

- степень остроты конкуренции;

- доступность рынка (высота входных барьеров);

- другие факторы, связанные с благоприятностью внеш­ней среды.

Конъюнктура товарного рынка – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или ограниченный период времени.

Данная экономическая категория характеризуется рядом качественных и количественных показателей, наиболее важными из которых являются предложение товаров, покупательский спрос, уровень цен, пропорциональность рынка, колеблемость, цикличность рынка и тенденции его развития, рыночный риск, уровень конкуренции.

Конъюнктурными исследованиями на предприятиях обычно занимаются конъюнктурные службы, которые выделяют следующие основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка:

- сбор и обработка конъюнктурной информации;

- интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации;

- характеристика масштаба (объема) рынка;

- выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;

- оценка и анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка;

- оценка и анализ региональных различий рынка;

- оценка и анализ деловой активности;

- оценка коммерческого (рыночного) риска;

Во втором вопросе рассматривается мониторинг товарных рынков

Мониторинг (от англ. monitoring) — постоянное наблюдение за интересуемым объектом, явлением, процессом с целью выявления их соответствия или несоответствия желаемому результату.

Мониторинг товарных рынков включает в себя функционирование следующих систем:

1) информационной базы;

2) комплекса методов обработки информации (методической базы);

3) комплекса технических средств регистрации, передачи и обработки информации (технической базы);

4) организационной структуры, обеспечивающей мониторинг (организационной базы).

Важнейшей системой, определяющей результативность проведения мониторинга, является его информационная база. Данное понятие включает в себя не только определение круга показателей рыночной конъюнктуры, но и разработку принципов их отбора и передачи для последующего использования. Главные требования к информации — оперативность и представительность.


Тема 2.2. Методы определения объемов закупок материальных ресурсов

1. Сущность и значение закупочной работы

2. Этапы закупочной работы

3. Методы определения потребности в материальных ресурсах

4. Организационные формы закупок


Сущность и значение закупочной работы рассматривается в первом вопросе.

Закупка товаров является началом коммерческой работы. Закупочная работа является одной из наи­более ответственных функций торговых предприятий. Правильно организованные оптовые закупки способству­ют удовлетворению потребительского спроса. Они по­зволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Закупочная работа дает возможность сформировать оптимальный ассортимент товаров торговых предприя­тий, воздействовать на производителей товаров.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях базируется на принципах совре­менного маркетинга. Коммерческие работники с помо­щью стратегий (политик) маркетинга получают инфор­мацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители. Они узнают цены, которые потребители готовы заплатить за товары. Коммерсанты получают сведения: в каких регионах спрос на данные изделия (емкость рынка) наиболее высокий, где закупка про­дукции и сбыт может принести наибольшую прибыль. Коммерческие фирмы руководствуются результатами маркетинговых исследований и строят свою политику закупок. Они заключают долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повы­шение спроса. Для расчета потребно­сти в товарах используют различные методы.

Этапы закупочной работы рассматриваются во втором вопросе.

Работа по оптовым закупкам товаров включает ком­плекс взаимосвязанных коммерческих операций таких как:

- изучение и прогнозирование покупательского спро­са;

- определение потребности в товарах;

- выявление и изучение источников закупки, вы­бор поставщиков и каналов продвижения товаров;

- организация рациональных хозяйственных свя­зей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;

- организация и технология закупок непосредствен­но у производителей товаров, посредников, на товар­ных биржах, у импортеров и других поставщиков;

- организация учета и контроля за оптовыми за­купками.

Осуществление закупок товаров невозможно без изу­чения и прогнозирования покупательского спроса. Со­бранная информация о спросе позволяет обосновывать коммерческие решения по оптовым закупкам товаров.

Величина (объем) спроса определяется наибольшим количеством товара, который покупатель готов купить по предложенной цене за некоторый период времени. Спрос – это форма рыночного проявления потребности. Объем и структура спроса населения на товары формируется под влиянием экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов. Эти факторы постоянно изменяются в про­цессе развития общественного производства. Изучение спроса населения имеет большое значение для повыше­ния эффективности общественного производства. Если выпускаемые товары по количеству, качеству и ассор­тименту соответствуют спросу населения, их можно про­дать быстрее и с меньшими затратами.

Анализ данных изучения покупательского спроса позволяет обеспечить правильное соотношение между объемом производства и потребления, дает возможность активно воздействовать на промышленность с целью расширения и обновления ассортимента товаров и по­вышения их качества. Однако торговля не ограничи­вается пассивной регистрацией изменения покупатель­ского спроса, а активно формирует его. На фор­мирование спроса оказывают влияние:

- уровень развития производства товаров;

- численность, состав, культурный уровень и покупательная способность населения;

- национальные, профессиональные, исторические, географические и климатические особенности;

- уровень цен на рассматриваемые товары, взаимо­заменяемые товары, дополняющие данный товар в по­треблении;

- величина свободного дохода населения;

- мода;

- сезонность (сезон года);

- ожидания потребителей;

- активность рекламирования и др.

В условиях рыночной экономики знание спроса и особенностей его формирования позволяет рациональ­но распределять по стране торговые ресурсы, активно воздействовать на промышленность, улучшать качество и ассортимент выпускаемой продукции, формировать ассортимент розничной и оптовой торговли.

При оценке и прогнозировании спроса в конкретном торговом пред­приятии следует учитывать конкурентоспособность предприятия. Она определяется количеством конкурирующих предприятий и многими факторами, влияю­щими на спрос:

Факторы конкурентоспособности предприятия:

- уровень цен по сравнению с ценами конкурентов;

- широта ассортимента товаров;

- качество товаров;

- ассортимент сопутствующих товаров;

- квалификация персонала;

- наличие и качество дополнительных услуг;

- местонахождение предприятия;

- качество рекламы и др.

Общая потребность в реcypcax складывается из:

- потребности в ресурсах, необходимых для выполнения пла­нов производства и поставок продукции;

- потребности на создание и поддержание переходящих запа­сов на конец планового периода;

- потребности в ресурсах на осуществление других видов функциональной деятельности предприятия (всей хозяйствен­ной деятельности предприятия, включая и непроизводствен­ную).

Расчет потребности производится с учетом планов разви­тия производственно-технологической базы и расширения про­изводства.

Расчеты потребности в ресурсах сопровождаются плани­рованием источников (и средств) ее покрытия. Определение (расчет) потребности в ресурсах возможно на основе следующих подходов:

- детерминистского (на основе планов производства и норма­тивов расходования);

- стохастического (на основе вероятностного прогноза с уче­том потребностей прошлых периодов);

- оценочного (на основе опытно-статистической оценки).

Потребность в материальных ресурсах отдельного вида опре­деляется по всем направлениям, а внутри направления – по всем видам продукции (работ), для производства (выполнения) кото­рых используется данный ресурс. Выбор расчета потреб­ности в материальных ресурсах обусловливается особенностями самих ресурсов, условиями их потребления и наличием данных,

необходимых для выполнения соответствующих расчетов.

Расчет потребности в материальных ресурсах на производ­ство продукции основывается, как правило, на методе прямо­го счета с различными вариантами и аналогами.

Метод, прямого счета применяется для определения потреб­ности в сырье, основных материалах, покупных полуфабрикатах (включая комплектующие изделия), во вспомогательных мате­риалах, вещественно входящих в выпускаемую продукцию, в тех­нологическом топливе и энергии.

Разно­видностями метода прямого счета являются поиздельный и по­детальный методы, методы определения потребности на основе аналогов или типовых представителей.

Метод аналогии в условиях отсутствия таких расчетных норм предусматривает использование с определенной поправкой из­вестных норм расхода материальных ресурсов на производство аналогичной продукции.

Метод типовых представителей предусматривает использова­ние норм расхода на изготовление типичного представителя про­изводимой продукции. Этот метод применяется в условиях широ­кой номенклатуры планируемой к производству однотипной про­дукции и характерен для предприятий электротехнической, швей­ной, обувной и других отраслей промышленности.

Метод динамических коэффициентов (статистический метод) основывается на использовании данных о фактическом расходе материальных ресурсов в прошлом периоде с учетом изменений плана (структуры и объемов) производства продукции предпри­ятием, а также норм расхода ресурсов, обусловленных использо­ванием новой техники и технологии, совершенствованием орга­низации производства.

Потребность в основных материалах, во вспомогательных ма­териалах (входящих в продукцию), в технологическом топливе и энергии для изготовления нестандартного оборудования, оснас­тки и инструмента определяется методом прямого счета

Потребность в смазочных материалах определяется на основе норм их расхода на 1 станко-час и запланированного часового фонда времени работ оборудования.

Потребность в энергетическом топливе определяется на ос­нове норм его расхода (на 1 кВт.ч выработанной электроэнер­гии, 1 Мкал теплоты, 1 т выработанного пара, 1 м3 древесины при сушке, 1 м2 просушиваемой окрашенной поверхности и т. д.) и планово-потребного объема выработки электроэнергии, теп­ла, пара и т. д.

Для эксплуатации автомобильного, железнодорожного и дру­гого транспорта предприятия используется топочное и моторное топливо, нормируемое на 1 час или 1 т-км работы. Поскольку объем транспортных работ на планируемый год рассчитать труд­но, метод прямого счета практически не применяется; потреб­ность в топливе для работы транспорта предприятия планируется статистическим методом (прогнозированием потребности).

Плановый расход на отопление помещений зависит от суточ­ных норм его расхода, продолжительности отопительного перио­да, наружного объема отапливаемых помещений, средней разно­сти наружной и внутренней температур за время отопительного сезона с учетом назначения помещений.

Потребность в электроэнергии для освещения рассчитывает­ся исходя из мощности ламп, среднего числа часов горения в сутки и фонда времени работы предприятия (в днях).

Потребность в оборудовании (каждого вида) определяется с учетом направления его использования, нормативных сроков службы (ремонта и замены), сменности и других факторов его эффективной загрузки.

Формирование годового плана (баланса) материально-техни­ческого обеспечения производится на основе данных о плановом и фактическом потреблении материальных ресурсов в текущем году, о потребности по направлениям расхода на планируемый год, о переходящих запасах в абсолютном выражении и в днях обеспечения на конец планируемого года, об общей потребнос­ти в материальных ресурсах планируемого года с разбивкой по кварталам, о покрытии потребности в материальных ресурсах, в том числе отдельным источникам покрытия.

Известны следующие ситуации совершения закупок: повто­ряющаяся покупка и новая. При этом повторяющаяся (повтор­ная) покупка может быть как неизменной, так и предусматри­вать определенные изменения.

Повторяющаяся покупка без изменений (обычная) предпола­гает повторение ранее принятых решений по приобретению ре­сурсов как в части самого предмета МТО, то есть ресурсов, так и в части содержания и организации процесса закупки. Она воспро­изводит сложившиеся отношения с ранее избранными поставщи­ками (изготовителями). Этот вид закупки не требует перемен в орга­низации службы МТО производственного предприятия: измене­ния структуры, численности и квалификации персонала обеспе­чения, сложившегося распределения функциональных обязанно­стей, ответственности и взаимоотношений в процессе МТО.

Новая покупка связана с принципиальными изменениями как в части самого предмета МТО (ресурса), так и в части организа­ции процесса закупки.

Решения производственного предприятия о закупке ресурсов оп­ределяются: ресурсными факторами, закупочными факторами и факторами поставщика.

Процесс приобретения (покупки) материально-технических ресурсов – товаров производственного назначения осуществляет­ся в последовательности этапов:

- обнаружение потребности в материально-технических ре­сурсах;

- определение состава и объемов требуемых ресурсов, оцен­ка эффективности их использования;

- определение источников покрытия потребности в матери­ально-технических ресурсах, поиск, изучение и сравнительный анализ поставщиков;

- формирование портфеля, анализ предложений поставщи­ков, участие в презентациях, демонстрациях, проведение предварительных деловых встреч и переговоров с поставщиками;

- сравнительный анализ предлагаемых ресурсов (ресурсных факторов), условий закупки (закупочных факторов) и постав­щиков (факторов конкурентоспособности и конкурентных по­тенциалов поставщиков);

- принятие решений о составе и объемах приобретаемых ресурсов, условиях их закупки, составе поставщиков, содержа­нии и форме хозяйственных связей с поставщиками;

- формирование заказов, заключение сделок (договоров) на покупку (поставку) ресурсов.

Производственное предприятие как покупателя отличают:

- производный (от последующего потребления) характер спроса;

- корпоративный характер спроса;

- профессиональный уровень спроса и компетентности.

Материально-технические ресурсы как товары производствен­ного назначения, в свою очередь, отличают:

- точная спецификация, устанавливаемая покупателем в обя­зательном порядке (особенно для развитых и специализирован­ных ресурсов);

- стратегическая значимость, определяемая условиями и ре­зультатами последующего производственного потребления;

- альтернативный характер использования (прежде всего ос­новных и общих ресурсов).

Корпоративная природа и профессиональный интерес покупа­телей материально-технических ресурсов производства, обуслов­ливающие особенности организации закупки, выражаются в сле­дующем:

- покупатель, как правило, не единственное лицо, а группа специалистов со своими функциями, правами, ответственностью;

- покупатель неоднороден – квалификация отдельных специалистов, уровень компетентности, заинтересованности различны;

- покупатель в силу человеческой природы каждого

из специалистов подвержен психологическому влиянию.

Поведение производственных предприятий-покупателей на­ходится под влиянием следующих факторов:

- внешних (факторов окружающей среды);

- внутренних (организационных факторов предприятия: стра­тегия, цели, политика, организационная структура, управление

и др.);

- межличностных (межличностные отношения специалистов: статус, функции и полномочия, степенью объективности пози­ции и оценки, аргументированность и др.);

- индивидуальных (факторов отдельного специалиста: возраст и опыт, образование, квалификация, служебное положение, уро­вень доходов, личностные качества, склонность к риску и др.).


1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

Похожие:

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Автор-составитель: Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России»
Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2006 Автор-составитель: Половцева Ф. П., кандидат технических наук, доцент, профессор Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности»
Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008 Автор-составитель: д э. н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций»
Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)» 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальности: 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных)»
Учебно-методический комплекс «Поведение потребителей» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconПрограмма итогового междисциплинарного экзамена
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconРабочая программа и методические указания
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс «Техническая оснащенность предприятий сферы коммерции» составлен в соответствии с требованиями Основной образовательной программы по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Васенева Клавдия Георгиевна кандидат экономических наук, старший научный сотрудник, профессор
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconОрганизация тылового обеспечения в уис учебно-методический комплекс
С высшего профессионального образования по специальности 080301. 65 – Коммерция (торговое дело), утвержденного Минобразованием России...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconМетодические указания по подготовке и защите вкр составлены на основе требований к содержанию и уровню подготовки выпускника
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница