Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)




НазваниеУчебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)
страница5/17
Дата21.02.2013
Размер2.13 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17
Тема 1.6. Договоры в коммерческой деятельности

1. Хозяйственные связи и их регулирование в торговле.

2. Общие положения хозяйственных договоров.

3. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров.

4. Порядок изменения и расторжения договоров.

5. Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров.


В первом вопросе рассматривается система хозяйственных свя­зей торговли с промышленностью – важнейшая со­ставная часть хозяйственного механизма страны.

Хозяйственные связи — это отношения, складыва­ющиеся между поставщиками и покупателями в про­цессе поставок товаров. Сюда входят отношения:

- экономические;

- организационные;

- коммерческие;

- административно-правовые;

- финансовые и др.

Со стороны торговли в хозяйственных связях уча­ствуют торговые предприятия, оптовые и крупные роз­ничные. От промышленности выступают. В настоя­щее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ). В нем излагаются общие положения договор­ного права. Договорное право включает:

- понятие и условия договора;

- порядок разрешения преддоговорных споров;

- порядок изменения и расторжения договора;

- порядок обеспечения исполнения договорных обя­зательств и т. д.

Система хозяйственных связей включает:

- участие торговых организаций в разработке про­мышленными предприятиями (объединениями, фирма­ми) планов производства товаров через заявки и зака­зы;

- хозяйственные договоры;

– контроль за соблюдением договорных обяза­тельств;

применение экономических санкций;

- участие в работе товарных бирж и оптовых ярма­рок;

- проверка качества (экспертиза) поставляемых то­варов;

- установление оптимальных финансовых взаимо­отношений;

- применение административно-правовых норм и др.

Общие положения хозяйственных договоров рассматриваются во втором вопросе.

Сторонами договора являются два или несколько лиц, юридиче­ских либо физических.

Основные цели заключения договора:

- юридически закрепить отношения между партне­рами;

- придать отношениям между партнерами харак­тер обязательств, выполнение которых защищает за­кон;

- определить порядок, способы и последовательность
выполнения партнерами своих обязательств;

- предусмотреть последствия невыполнения парт­нерами своих обязательств.

Существенные условия договора — это предмет договора, условия, не­обходимые для договоров данного вида и др.

Любой надежный договор должен состоять из четырех ча­стей:

I. Предмет договора. Права и обязанности сторон

Данная часть договора содержит существенные ус­ловия договора:

1. Обязанности и права первой стороны по договору-

2. Обязанности и права второй стороны по договору

3. Срок выполнения своих обязательств сторонами.

4. Место исполнения обязательств каждой из сто­рон.

5. Способ исполнения обязательств каждой из сто­рон (порядок действий, их последовательность и сро­ки).

III. Дополнительные условия договора

1. Срок действия договора.

2. Ответственность сторон.

3. Способы обеспечения обязательств.

Существует четыре способа обеспечения обязательств:

- неустойка;

- залог;

- поручительство (гарантия);

- задаток.

4. Условия о конфиденциальности информации по договору.

5. Порядок разрешения споров между сторонами по договору.

IV. Прочие условия договора

1. Преддоговорная работа и ее результаты после под­писания договора

2. Реквизиты сторон.

В данном пункте для каждой стороны указываются:

а) почтовые реквизиты;

б) местонахождение (адрес предприятия);

в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, БИК, ИНН и др.);

г) отгрузочные реквизиты.

3. Количество экземпляров договора

4. Порядок исправлений по тексту договора.

5. Подписи представителей сторон.

Классификация договоров

Все договоры, введенные классифицируют по следующим признакам.

I. По распределению прав и обязанностей у дого­варивающихся сторон.

II. По наличию встречного исполнения.

III. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре.

IV. По форме совершения:

В торговле основными видами договоров являются:

- договор поставки;

- договор купли;

- договор розничной купли-продажи;

- договор контрактации;

- договор консигнации;

- договор аренды;

- договор складского хранения;

- трудовой договор (контракт)

- договор на техническое обслуживание торгово­го оборудования;

- договор на рекламу торгового предприятия.

Порядок заключения и исполнения договоров рассматривается в третьем вопросе.

Процесс заключения договора состоит из несколь­ких этапов:

1-й этап — направление одной стороной другой сто­роне оферты.

2-й этап — рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт.

3-й этап — получение стороной, направившей офер­ту, акцепта.

Надлежащее испол­нение договоров — это соблюдение условий о предмете договора (например, поставка товаров в согласованном количе­стве и ассортименте);

- обеспечение надлежащего качества исполнения;

- соблюдение установленных сроков, условий о ме­сте и способе исполнения.

В процессе исполнения договора выделяется две час­ти:

- материальная стадия исполнения договора;

- технико-юридическая стадия исполнения догово­ра.

Материальная стадия исполнения договора включа­ет два взаимных действия. Порядок исполнения обязательств строго подчинен требованиям, которые содержатся в действующем законодательстве:

1. Срок исполнения договора

2. Место исполнения договора

3. Цена договора

4. Способ исполнения договора.

Заключая договоры, стороны должны применить правовые средства, гарантирующие исполнение договор­ных обязательств. Такими средствами являются обес­печительные обязательства. Гражданский кодекс РФ содержит несколько способов обеспечения исполнения обязательств.

На данном этапе появляются понятия «кредитор» и «должник».

Кредитор – сторона по договору, которая имеет пра­во требования исполнения обязательства другой сторо­ной по договору (должником).

Должник – сторона по договору, которая обязана исполнить обязательства по требованию другой сторо­ны по договору (кредитора).

Возникающие по договору разногласия разрешают­ся путем переговоров. Если стороны согласия не дости­гают, разногласия по договору передаются в арбитраж­ный суд.

Существует четыре основных способа обеспечения исполнения обязательств:

1. Неустойка.

2. Залог

3. Поручительство (гарантия)

4. Задаток

В процессе хозяйственной деятельности могут по­явиться обстоятельства, вызывающие необходимость своевременного изменения договора.

Существует определен­ный порядок изменения договора.

В соглашении об изменении, дополнении или про­длении срока договора указывают:

а) какой договор подлежит изменению (номер дого­вора, о чем договор, от какого числа);

б) причины изменения договора;

в) какие условия подлежат изменению или какие ус­ловия договора дополняются;

г) новую редакцию измененных условий, например, п. 3, ст. 5 договора изложить в следующей редакции...

д) пункт о том, что прежние условия договора теря­ют силу;

е) порядок урегулирования возникающих вопросов.

Решение об изме­нении договора суд вправе принять в следующих слу­чаях:

- при существенном нарушении договора другой стороной (например, при поставке товаров со значи­тельным отступлением от качества, предусмотренным сертификатом, стандартом);

- если это предусмотрено Гражданским кодексом РФ или другими законами;

- если это предусмотрено в договоре;

- в связи с переменой лиц в договоре (замена кре­дитора, замена должника).

Причины прекращения договорных обязательств:

- исполнение договора;

- совпадение должника и кредитора в одном лице;

- прощение долга, то есть освобождение кредитором должника от лежащих на нем обязанностей;

- предоставление отступного взамен исполнения;

- зачет (полностью или частично) встречного одно­родного требования;

- соглашение сторон о замене первоначального обя­зательства;

- ликвидация юридического лица — сторона дого­вора;

- признание договора недействительным;

- невозможность исполнения договора, возникшая вследствие обязательств, за которые ни одна из сторон не отвечает;

- досрочное расторжение договора.

Прекращение договора путем досрочного расторжения может произойти:

- по соглашению сторон;

- по инициативе одной из сторон.

При неисполнении или ненадлежащем исполнении договорных обязательств у потерпевшей стороны воз­никают убытки. Эти убытки должник обязан возмес­тить кредитору. В соответствии с Гражданским кодек­сом РФ убытки – расходы, произведенные одной из сторон договора.

Элементы категории убытков:

1. Утрата имущества, физическое уничтожение иму­щества или выбытие его из хозяйственного оборота (на­пример, похищение товара со склада).

2. Повреждение имущества, получение им дефектов, связанных с ухудшением его потребительских свойств, внешнего вида, уменьшением стоимости.

При повреждении имущества определяется размер уценки или расходы по устранению повреждения.

3. Расходы кредитора.

4. Неполученные кредитором доходы (упущенная выгода).

Законодательство содержит правила в отношении нарушителей договора:

1. Предприниматель несет ответственность за неис­полнение договора в любом случае, если не докажет, что причиной этому явились форс-мажорные обстоя­тельства (стихийное бедствие, военные действия и т. п.)..

2. В случае, если одна сторона по договору не ис­полняет свои обязательства, исполняет ненадлежащим образом или вообще отказывается от исполнения этих обязательств, она обязана возместить причиненные этим убытки.

3. В случае, если не исполняется обязанность вы­полнить определенную работу, кредитор вправе пору­чить ее выполнение третьим лицам и потребовать с дол­жника возмещение убытков.

Помимо возмещения должником убытков, договором или законодательством может быть предусмотрена уп­лата неустойки. Она является не только способом обес­печения исполнения обязательств, но и одним из видов имущественной ответственности. Гражданский кодекс предусматривает строгую ответственность за неиспол­нение денежного обязательства.

Пятый вопрос посвящен связям торговых предприятий с производителями товаров.

Становление рыночных отношений привело к суще­ственному росту поступления товаров в розничные тор­говые предприятия непосредственно от производствен­ных предприятий. Прямые хозяйственные договорные связи имеют ряд преимуществ:

- сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть;

- оперативно обновляется ассортимент товаров;

- совершенствуется режим поставки товаров;

- улучшается качество продукции.

Прямые договорные связи – это непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерче­ских посредников.

Основные понятия изготовителя и покупателя опре­делены современным российским законодательством.

Изготовитель – предприятие, организация, учреж­дение или гражданин-предприниматель, производящий товары для реализации.

Покупатель – торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, реализу­ющий товары оптом или в розницу.


Тема 1.7. Методы исследования, организации и моделирования в коммерческой деятельности

1. Методы исследования применяемые в коммерческой деятельности.

2. Принципы коммерческой деятельности

3. Системный подход как основной метод организации коммерческой деятельности.


Первый вопрос посвящен методам исследования применяемым в коммерческой деятельности. В коммерческой деятельности используется определенная сумма методов исследования. Важную роль здесь играют общенаучные методы (системный подход, логический анализ, методы моделирования.) которые позволяют применить законы и формы правильного мышления. С их помощью достигается истинность высказываемых суждений и умозаключений. Вся совокупность научных методов позволяет выполнять важную задачу -выявлять общие для всех изучаемых систем элементы и признаки, закономерности развития, а также показывать различия между ними.

В коммерции используются такие экономические категории, как собственность, рынок, потребность, ресурсы и др. Для обобще­ния основных свойств коммерческих процессов и коммерческой деятельности в целом применяются понятия: система, организация, структура организации, миссия, цель, субъекты и объекты и др. Тех­нологию и процессы организации управления куплей-продажей и продвижением товаров раскрывают такие определения, как закуп­ка, продажа, перепродажа, товароснабжение, обслуживание и др. При исследовании проблем коммерции и решении коммерческих задач указанные понятия применяются комплексно, во взаимодей­ствии друг с другом.

Главное в коммерческой деятельности – ком­плексный подход, сочетающий принципы ее проектирования, целе­вые ориентиры и стратегию развития.

Во втором вопросе рассматриваются принципы коммерческой деятельности.

При проектировании коммерческой деятельности торгового пред­приятия следует соблюдать следующие принципы:

- полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;

- приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

- ответственность за выполнение взятых обязательств перед парт­нерами по купле-продаже товаров;

- взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;

- предвидение коммерческих рисков;

- адаптация коммерческих работников к новым условиям работы

- получение прибыли от реализуемой продукции.

С учетом экономических факторов рынка и целевой предпочтительности торгового предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций:

- формирование коммерческой политики;

- комплексный подход к коммерческой работе;

- управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе;

- развитие рынков товаров;

- адаптация коммерции к изменениям окружающей среды;

-обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

Системный подход как основной метод организации коммерческой деятельности рассматривается в третьем вопросе.

Коммерческая деятельность как система (от греч. systema — це­лое, составленное из частей; соединение) имеет составные элемен­ты, системные характеристики функционирования и цели. Рассмотрим основополагающие признаки, позволяющие охарак­теризовать объект как системное явление. Существуют четыре свой­ства, обладая которыми, объект становится системой. Первое свой­ство – взаимодействие и целостность. Второе свой­ство — связи. Между элементами устанавливаются связи, которые с закономерной необходимостью реализуются целенаправленно в си­стеме. Третье свойство – организа­ция. Наличие системоформирующих факторов у элементов предпо­лагает создание системы. Четвертое свойство – интегративные качества, которые проявляются лишь у элементов, сум­марно составляющих систему. Этим свойством не обладает ни один из элементов, взятый в отдельности.


Глава II. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ЗАКУПКАМ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

Похожие:

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Автор-составитель: Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России»
Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2006 Автор-составитель: Половцева Ф. П., кандидат технических наук, доцент, профессор Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности»
Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008 Автор-составитель: д э. н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций»
Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)» 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальности: 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных)»
Учебно-методический комплекс «Поведение потребителей» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconПрограмма итогового междисциплинарного экзамена
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconРабочая программа и методические указания
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс «Техническая оснащенность предприятий сферы коммерции» составлен в соответствии с требованиями Основной образовательной программы по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Васенева Клавдия Георгиевна кандидат экономических наук, старший научный сотрудник, профессор
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconОрганизация тылового обеспечения в уис учебно-методический комплекс
С высшего профессионального образования по специальности 080301. 65 – Коммерция (торговое дело), утвержденного Минобразованием России...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconМетодические указания по подготовке и защите вкр составлены на основе требований к содержанию и уровню подготовки выпускника
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница