Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)




НазваниеУчебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)
страница3/17
Дата21.02.2013
Размер2.13 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

III. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ


3.1. Материально-техническое обеспечение

Лекционный материал, а также материал для практических занятий излагается с использованием презентаций Power Point. Рубежный контроль знаний курсантов производится в форме тестирования в программе Oka.


3.2. Литература

Нормативные акты

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, Ч. I // СПС «Гарант».

2. Гражданский кодекс Российской Федерации, Ч. II // СПС «Гарант».

3. Гражданский кодекс Российской Федерации, Ч. III // СПС «Гарант».

4. О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации: Федеральный закон Принят 14 июня 1995 года. № 88 ФЗ // СПС «Гарант».

5. Об учреждениях и органах, исполняющих уголовные наказания в виде лишения свободы: Закон РФ от 21 июля 1993 г. № 5473-1 // СПС «Гарант».

6. О внесении изменений и дополнений в Федеральный Закон «Об учреждениях и органах, исполняющих уголовные наказания: Федеральный Закон 20 июня 2002 г. № 83-ФЗ // СЗ РФ, – 2000, – № 26. – Ст. 2730.

7. О государственных и муниципальных унитарных предприятиях: Федеральный закон 14 ноября 2002 г. // СЗ РФ, – 2002 № 48.- Ст.47462730.

8. О свободе торговли: Указ Президента РФ от 29 января 1992 г. № 65 // СПС «Гарант».

9. О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков в РФ на 1998 – 2005 годы: Постановление Правительства РФ от 15 июня1998 г. № 593 // СПС «Гарант».

10. О мерах по государственному регулированию торговли и улучшению товарного обслуживания населения: Постановление Правительства РФ от 12 августа 1994 г. № 936 // СПС «Гарант».

11. Об утверждении примерного устава Государственного унитарного предприятия // СЗ РФ.- 1999.- № 50. – Ст. 6237.

2. Основная литература

12. Абчук В.А. Коммерция: Учеб. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000.

13. Бусыгин А.В. Предпринимательство – Основной курс: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА.М, 1998.

14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учеб. – М.: Маркетинг, 2001.

15. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2002.

16. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учеб. – СПб.: ГУЭФ, 1999.

17. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. для вузов / Под общ. ред. А.В. Зырянова. – Екатеринбург, 2001.

18. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учеб. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

19. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учеб. – М.: Маркетинг, 2000.

20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2001.

21. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. Учеб. – М.: Юристъ, 1998.

22. Торговое дело: экономика и организация: Учеб. / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина проф. Т. П. Данько. – М.: ИНФРА, 1997.

23. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2002.

ЧАСТЬ II. УЧЕБНО-ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

I. КОНСПЕКТЫ ЛЕКЦИЙ


Тема 1.1. Методология и содержание коммерческой деятельности

1. Понятие коммерции и коммерческой деятельности.

2. Цели и принципы коммерческой деятельности.

3. Значение и задачи развития коммерческой деятельности в современных условиях хозяйствования.

4. Факторы, влияющие на коммерческую деятельность предприятия.

5. Рынок как сфера коммерческой деятельности. Виды и характеристики рынков.

6. Требования к коммерческим работникам.


В рамках первого вопроса слушатели должны усвоить понятие коммерции и коммерческой деятельности. Понятие «коммерция» пришло к нам из латинского язы­ка и буквально означает «торговля». В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обраще­ния, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, са­мостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, дея­тельность, направленная на совершение актов купли-прода­жи товаров и услуг. Термин «коммерция» ближе к третьему понятию торговли – деятельности, связанной с осуществле­нием купли-продажи.

«Основы коммерческой деятельности» как экономическая дис­циплина рассматривает организацию коммерческих процес­сов главным образом на предприятиях сферы обращения.

Таким образом, коммерческая деятельность – деятель­ность юридических и физических лиц, связанная с осуще­ствлением операций купли-продажи в целях удовлетворе­ния спроса и получения прибыли.

Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совер­шения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги.

Коммерческая деятельность включает:

- исследование и прогнозирование рыночного спроса и вы­явление потребностей потребителей в товарах и торго­вых услугах;

- изучение и оценку источников поступления товаров (оп­товые ярмарки, товарные биржи, аукционы, торговые посредники и товаропроизводители);

- поиск и выбор поставщиков товаров;

-организацию хозяйственных связей с поставщиками то­варов, в том числе ведение переговоров, заключение до­говоров, осуществление коммерческих расчетов, контро­лирование соблюдения договорных обязательств и т. п.;

- формирование товарного ассортимента на складах и в ма­газинах с учетом потребительского спроса, управление запасами товаров;

- организация оптовой и/или розничной продажи това­ров, включая выбор методов и форм торговли и обеспе­чение определенного уровня качества торговых услуг;

-рекламно-информационную деятельность, связанную с продажей товаров и созданием положительного имид­жа торгового предприятия. Предметом дисциплины являются операции и процессы, осуществляемые в сфере товарного обращения, принци­пы и методы их проведения.

Объектами изучения служат коммерческие аспекты процесса продвижения товара от производителей к пот­ребителям, а также торгово-посреднические организации и структуры, обеспечивающие этот процесс.

Цели и принципы коммерческой деятельности рассматриваются во втором вопросе.

Коммерческая деятельность предприятия должна бази­роваться на следующих принципах:

- ориентация на покупателя;

- гибкость;

- оптимальность;

- прибыльность, доходность;

-соблюдение действующего законодательства, договорной дисциплины, требований деловой этики;

- внедрение новых технологий.

Коммерческие процессы в рамках данной дисциплины рассматриваются с определенной позиции: как организовать деятельность фирмы в сфере купли-продажи, чтобы эта дея­тельность была коммерчески успешной и позволяла удов­летворять потребности покупателей и других заинтересо­ванных сторон. В этом состоит цель изучения данной дис­циплины.

Методология изучения коммерческой деятельности включает как общенаучные методы (системный подход, ло­гический анализ, методы моделирования и др.), так и спе­циальные методы формирования ассортимента, оптимиза­ции товарных запасов, организации продажи.

Основной целью коммерческой деятельности является обеспечение максимальной выгодности коммерческих опе­раций при удовлетворении потребностей покупателей.

В третьем вопросе необходимо рассмотреть задачи и значение коммерческой деятельности. При осуществлении коммерческих операций необходимо решать следующие задачи:

- изучение и анализ источников закупки товаров и выбор наиболее оптимальных;

- установление договорных отношений с поставщиками, обеспечивающих выгодное партнерство;

- анализ тенденций развития рынка и учет внешних ус­ловий при осуществлении купли и продажи товаров;

- предоставление потребителям такого разнообразия то­варов (ассортимент, объем, цены), чтобы они имели воз­можность приобрести то, что соответствует их запросам;

- сокращение издержек обращения.

В настоящее время коммерческий успех торговой органи­зации напрямую зависит от умения выявить и удовлетворить потребности рынка в товарах и услугах. В связи с этим важны­ми задачами являются прогнозирование емкости региональ­ных и товарных рынков, исследование структуры и содержа­ния потребительского спроса.

Понятие рынка, его виды и характеристика рассматриваются в пятом вопросе. Коммерческая деятельность современных предприятий реализуется в рыночной среде. Рынок — многогранное понятие, которое употребляется в следующих значениях:

- рынок как место заключения и совершения сделок, то есть реальное или виртуальное пространство, где осуществ­ляется взаимодействие продавцов и покупателей;

- рынок как совокупность потребителей, обладающих сходными потребностями;

- рынок как система взаимоотношений между экономическими субъектами, предполагающая свободу производства, обмена и потребления, ограниченную правами контрагентов и общества.

основные принципы современной рыночной системы:

- многообразие форм собственности;

- экономическая свобода;

- конкуренция;

- ограниченная роль государства в регулировании экономики.

Рынки можно классифицировать по разным признакам.

По признаку товарной насыщенности различают:

- рынок продавца;

- рынок покупателя.

по назначению товаров разделяют:

- потребительский рынок

- рынок производителей (рынок товаров производствен­ного назначения)

- рынок промежуточных продавцов;

- рынок государственных учреждений.

Для количественной характеристики рынка использу­ют показатели:

- емкость рынка;

- потенциал;

- рыночная доля отдельных фирм на рынке.

Требования к коммерческим работникам необходимо рассмотреть в рамках шестого вопроса.

Коммерсант в рыночной экономике становится цен­тральной фигурой торгового бизнеса, так как выпол­няет функции по руководству торговым процессом, ре­гулированию хозяйственных связей по закупке и про­даже товаров с поставщиками и покупателями. Он фор­мирует оптимальный ассортимент товаров, осуществ­ляет контроль качества изделий, организует рекламу товаров и обслуживание покупателей. Это универсаль­ный специалист торгового дела, от результативной ра­боты которого зависит эффективность работы предпри­ятия (фирмы) в целом.

Специалисту коммерции необходимо хорошо знать законы и другие нормативные акты, которые регла­ментируют коммерческую деятельность. Он должен уметь принимать решения, приносящие прибыль, проявлять инициативу, хранить коммерческую тайну, обладать способностью идти на риск.

Специалист коммерции должен обладать такими личностными характеристиками как:

- честность, надежность, верность своему слову;

- упорство и целеустремленность;

- решительность, быстрота и точность;

- инициативность, находчивость, смекалка;

- лидерство, ответственность, организаторские спо­собности;

- дружелюбное отношение к людям, обходитель­ность;

- высокие духовные и физические качества;

- умение рисковать, то есть способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты.

Специалист коммерции должен обладать профессиональными познаниями и навыками в вопросах:

- закупки и продажи товаров;

- маркетинга;

- бухгалтерского учета;

- финансирования и налогообложения;

- управления и права;

- товароведения продовольственных и непродоволь­ственных товаров.

Тема 1.2. История развития коммерции в России и за рубежом

1. Коммерческая деятельность в России до революции и в советское время

2. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе.


Первый вопрос посвящен истории развития коммерческой деятельности в России. История торгового предпринимательства в России на­считывает сотни лет. За это время сложились определенные традиции коммерческой деятельности, которые необходи­мо учитывать современному бизнесу.

Развитие коммерции в России связано с появлением в X—XII вв. торговых посредников. Первое упоминание о купечестве в Киевской Руси от­носится к X в. Купечество — социальный слой, занимаю­щийся торговлей. На Руси использовались два понятия: купец — горожанин, занимающийся торговлей; гость — ку­пец, торгующий с другими городами и странами.

Развитие купечества и торговли затормозилось в пери­од татаро-монгольского господства, которое продолжалось в течение нескольких столетий и нанесло Руси огромный урон. После освобождения от татарского ига и объединения Русских земель наметился подъем экономики и торговли. В крупных городах возникают купеческие корпорации. В XIV-XVI вв. центрами торговли стали Великий Новго­род, Смоленск, Нижний Новгород и другие города. Однако самым крупным ремесленно-торговым центром была Мо­сква. В ней жили самые богатые купцы.

Новый этап в развитии торгового дела в России начал­ся в эпоху преобразований, инициированных Петром I, ко­торые послужили мощным стимулом для развития коммер­ческой деятельности. Эти преобразования привели к кри­зису средневековых купеческих корпораций и изменению условий торговли. С конца XVIII в. в крупных городах стала расти посто­янная (магазинная) торговля, во многих городах были по­строены богатые гостиные дворы. Большую роль в развитии торговли играли ярмарки, одной из наиболее крупных и из­вестных была Нижегородская ярмарка. Расширялись и внеш­неторговые связи. В XIX — начале XX в. купечество продолжало играть важную роль в российской экономике. После Октябрьской революции в экономике России прои­зошли кардинальные перемены, связанные с установлением системы, соответствующей новому строю. В 1918-1921 гг., в пе­риод военного коммунизма, были национализированы пред­приятия, запрещена частная торговля. Некоторое оживление торговли наступило во времена нэпа, когда было разрешено мелкое предпринимательство.

Основной сферой деятельности нэпмановской буржуазии была именно торговля. В последующие годы вплоть до 90-х гг. XX в. торговля в основном оставалась государственной. Развитие торговли было приостановлено в период Великой Отечественной вой­ны, когда она была заменена нормируемым распределением. Практика организации торговли в Советском Союзе имела как положительные, так и негативные моменты. Переход в 1990-х гг. к рыночным отношениям ознаме­новал наступление нового периода в истории нашей стра­ны. Первые этапы на пути к рынку оказались чрезвычайно сложными и происходили в условиях глубочайшего эконо­мического спада, инфляции, падения уровня жизни населе­ния, криминализации бизнеса, пренебрежения нормами права и морали в коммерческой деятельности. Специфиче­ской чертой 90-х гг. стало развитие неорганизованного рын­ка, в том числе «челночного бизнеса», при этом на прилав­ках появилось большое количество дешевых, некачествен­ных и часто фальсифицированных товаров. Вместе с тем в последние годы наметился определенный сдвиг в сторону становления цивилизованного предпринимательства, и не­обходимость освоения современных методов коммерческой деятельности в этих условиях неуклонно возрастает.

Основной сферой деятельности нэпмановской буржуазии была именно торговля. Однако введение рыночных элемен­тов в этот период носило вынужденный и тактический ха­рактер, а утверждение командно-административной систе­мы, где не было места предпринимательству и коммерции, — стратегический.

В последующие годы вплоть до 90-х гг. XX в. торговля в основном оставалась государственной. Развитие торговли было приостановлено в период Великой Отечественной вой­ны, когда она была заменена нормируемым распределением. Практика организации торговли в Советском Союзе имела как положительные, так и негативные моменты. Многие пред­приятия розничной торговли, особенно в крупных городах, заботились о культуре обслуживания, технологическом со­вершенствовании торгового процесса, формировании фирмен­ного стиля, создании комфорта для покупателей, что в усло­виях товарного дефицита было чрезвычайно сложной задачей.

Развитию коммерческих отношений на современном этапе посвящен второй вопрос. Переход в 1990-х гг. к рыночным отношениям ознаме­новал наступление нового периода в истории нашей стра­ны. Первые этапы на пути к рынку оказались чрезвычайно сложными и происходили в условиях глубочайшего эконо­мического спада, инфляции, падения уровня жизни населе­ния, криминализации бизнеса, пренебрежения нормами права и морали в коммерческой деятельности. Специфиче­ской чертой 90-х гг. стало развитие неорганизованного рын­ка, в том числе «челночного бизнеса», при этом на прилав­ках появилось большое количество дешевых, некачествен­ных и часто фальсифицированных товаров. Вместе с тем в последние годы наметился определенный сдвиг в сторону становления цивилизованного предпринимательства, и не­обходимость освоения современных методов коммерческой деятельности в этих условиях неуклонно возрастает.


1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

Похожие:

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Автор-составитель: Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России»
Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2006 Автор-составитель: Половцева Ф. П., кандидат технических наук, доцент, профессор Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности»
Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008 Автор-составитель: д э. н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций»
Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)» 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальности: 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных)»
Учебно-методический комплекс «Поведение потребителей» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconПрограмма итогового междисциплинарного экзамена
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconРабочая программа и методические указания
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс «Техническая оснащенность предприятий сферы коммерции» составлен в соответствии с требованиями Основной образовательной программы по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Васенева Клавдия Георгиевна кандидат экономических наук, старший научный сотрудник, профессор
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconОрганизация тылового обеспечения в уис учебно-методический комплекс
С высшего профессионального образования по специальности 080301. 65 – Коммерция (торговое дело), утвержденного Минобразованием России...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconМетодические указания по подготовке и защите вкр составлены на основе требований к содержанию и уровню подготовки выпускника
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница