Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)




НазваниеУчебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)
страница13/17
Дата21.02.2013
Размер2.13 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17


2. По данным изучения и прогнозирования покупательского спроса, закупку швейных изделий на Можайской швейной фабри­ке в новом закупочном периоде (году) ОАО «Голицинский» может увеличить на 20-25% за счет неудовлетворенного спроса на отдельные изделия, пользующиеся спросом у населения.

Это увеличение объема закупки следует отразить по отдель­ным ассортиментным позициям в спецификации.


Задание 2. Разработайте текст проекта договора поставки швейных изделий, исходя из продублированных в задании 3 его основных положений и примерной его формы.

В проект договора поставки швейных изделий целесообразно включить в качестве дольщиков со стороны покупателя отдель­ные универмаги, магазины «Одежда», крупные промтоварные магазины ОАО Голицинский в качестве самостоятельных покупателей и плательщиков за товар. Это также будет способствовать рационализации завоза товаров.

Например, в качестве дольщиков можно указать следующие торговые предприятия ОАО Голицинский (табл. 2).

Таблица 2

Реквизиты торговых предприятий ОАО «Голицинский», являющихся дольщиками в договоре на поставку швейных изделий с Можайской швейной фабрики в 2003 г.



п/п

Наименование торгового предприятия

Адрес

Расчетный счет

1

Универмаг № 1

г. Звенигород,

ул. Садовая, 5

4122225 в Сбербанке

г. Звенигорода, Моск. обл.

2

Универмаг № 2

г. Голицино,

ул. Панфилова, 7

31811186 в Сбербанке

г. Голицино

3

Магазин «Одежда»

пос. Большие Вяземы, ул. Пушкина, 17/3

31811276 в филиале Сбербанка № 183

пос. Большие Вяземы

4

Магазин


«Промтовары»

дач. пос. Жаворонка, ул. З. Космодемьянской, 7

31911385 в филиале Сбербанка № 183

пос. Жаворонки


Задание 3. На проект договора поставки швейных изде­лий, полученный от Можайской швейной фабрики ЗАО «Заря» от 20 ноября 200___ г., № 171/15, на основе тща­тельного анализа основных положений проекта договора соста­вить протокол разногласий, учитывающий интересы покупате­ля — ОАО Голицинский.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

В тексте проекта договора Можайской швейной фабрики, в част­ности, содержатся следующие положения.

1. § 1, п. 1.3 — «Поставка швейных изделий осуществляется ежеквартально равными партиями».

2. § 2, п. 2.4 — «При приемке швейных изделий недобро­качественность изделий устанавливается актами установленной формы согласно законодательству Российской Федерации».

3. § 2, п. 2.1 — «Качество поставляемой швейной продукции должно соответствовать установленным образцам».

4. § 3, п. 3.5 — «Отгрузка швейных изделий осуществляется транспортом поставщика (покупателя) ежеквартально на цент­ральный склад ОАО Голицинский в г. Голицино».

5. § 4, п. 4.3 — «Поставка швейных изделий осуществляется с условием обязательной предоплаты продукции».

6. § 5, п. 2 — «За просрочку или недопоставку швейных изделий, а также невыборку товаров покупателем стороны несут имущественную ответственность в форме неустойки в соответ­ствии с гражданским законодательством РФ».

7. § 5 п. 4 — «За поставку недоброкачественных швейных изделий (с производственными дефектами) с поставщика может быть взыскан штраф в соответствии с гражданским законода­тельством РФ».


В протоколе разногласий, исходя из обязательных договор­ных условий, коммерческого комментария условий договора по­ставки, изложенных в ситуационном задании 1, теоретическо­го материала учебника «Коммерческая деятельность» (Панкра­тов Ф. Г., Серегина Т. К., глава 4) следует дать более точные и в более высокой степени отвечающие интересам покупателя формулировки основных положений договора поставки.


Литература: [1-4; 10; 12; 15; 18; 21].


Тема 1.6. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Аналитико-прогностические методы исследования и моделирования коммерческой деятельности

2. Математическое моделирование задач коммерческой деятельности

3. Примеры использования методов и моделей теории игр и сетевого моделирования в коммерческой деятельности

4. Системы и модели массового обслуживания в коммерческой деятельности

5. Каково назначение моделей финансово-коммерческих операций?

6. Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками, товарно-денежным обменом, куплей-продажей и движением продукции по каналам реализации.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 1.6. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

Практическое занятие

Задача 1

Булочная «Горячий хлеб» имеет одного контролера-кассира. В течение часа приходят в среднем 54 покупателя. Средняя стоимость одной покупки составляет 7 руб. Среднее время обслуживания контролером-кассиром одного покупателя составляет 1 млн. Определите выручку от продажи, характеристики СМО (системы массового обслуживания) и проведите анализ ее работы.
Задача 2

Знаменитый американский ученый и государственный деятель Бенджамин Франклин завещал жителям города Бостона 1 тыс. фунтов стерлингов на следующих условиях:

Деньги давать под 5% годовых молодым ремесленникам.

Через 100 лет из накопленных денег (с учетом процентов на проценты) 100 тыс. фунтов стерлингов пустить на строительство общественных зданий; оставшиеся после этого деньги отдать под те же проценты еще на 100 лет; по истечении этого срока накопленную сумму разделить между Бостонскими жителями и правлением Массачусетской общины, которой передать 3 миллиона фунтов стерлингов.

Сколько денег должно было достаться бостонским жителям через 200 лет после смерти Б.Франклина (он умер в 1790 г.)?


Задача 3

Текущие доходы фирмы позволяют ей выплачивать кредитору ежемесячно 100000 руб. На какую сумму она может взять кредит, чтобы при таких размерах выплат полностью расплатиться с кредитором за 12 месяцев, если годовая эффективная ставка – 15%?


Задача 4

Годовая эффективная ставка процента – 18%. Кредит в размере 5 млн руб. занят на срок 6 месяцев. Заемщик имеет возможность возвращать ежемесячно 1 млн руб. Сколько ему придется уплатить кредитору через полгода при условии, что все предшествующие 5 выплат составляли 1 млн руб?


Задача 5

Вкладчик размещает средства – 2 млн руб. В банке под 100 % годовых с 1 сентября по 1 декабря. Определить доход вкладчика в конце периода, исчисляемый по сложной ставке. При расчете календарной базы использовать германскую практику.


Задача 6

Клиент размещает средства в банке в размере 10 тыс. руб. под 20% годовых с 1 июля по 31 декабря. Определить доход клиента в конце периода по сложной ставке. Банк применяет «германскую практику» при определении календарного года.


Задача 7

Клиент размещает вклад в банке с 1 января по 31 марта под 50% годовых , размер вклада составляет 1500 млн. руб., Банк начисляет сложные проценты ежемесячно. Определить доход клиента. Банк использует «германскую практику» при расчете календарного года.


Задача 8

Клиент размещает в банке 10 млн руб. Условия хранения вклада: 50 % годовых с ежемесячным начислением процентов. Срок хранения с 1 января по 31 декабря. Определить доход клиента, Используя «германскую практику» исчисления количества дней в году.


Задача 9

В минимаркет поступает поток покупателей с интенсивностью 6 покупателей в 1 минуту, которых обслуживают 3 контролера-кассира с интенсивностью 2 покупателя в 1 мин. Длина очереди ограничена 5 покупателями.

Определить характеристики СМО и дать оценку ее работы.


Задача 10

На плодоовощную базу в среднем через 30 мин прибывают автомашины с плодоовощной продукцией. Среднее время разгрузки составляет 1,5 часа. Разгрузку производят 2 бригады грузчиков. На территории базы у дебаркадера могут находиться в очереди в ожидании не более 4 автомашин.

Определить показатели и дать оценку СМО.


Тема 2.1. Исследование товарных рынков

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


  1. Сущность комплексного исследования рынка товаров.

  2. Методы прогнозирования конъюнктуры рынка, наиболее часто используемые в коммерческой практике.

3. Охарактеризуйте систему показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке.

4. В чем суть стратегии обновления продукции?

5. Методика изучения потенциальных возможностей торговой фирмы.

6. Технология принятия коммерческого решения.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.1. Исследование товарных рынков

Практическое занятие

Задача 1

Определить покупательные фонды населения и емкость рынка в двух магазинах на планируемый год по следующим данным:

  1. Денежные доходы населения района на планируемый год определены в сумме 518 000 млн руб. Нетоварные расходы составят 23 % от суммы доходов.

  2. Степень охвата покупательных фондов населения розничным товарооборотом составляет 87%.

  3. По данным анализа за несколько лет инорайонный спрос составляет 9% от покупок товаров местным населением.

  4. Продажа товаров организациям и предприятиям запланирована в размере 75 емкости рынка.



Задача 2

Определить сумму покупательных фондов населения и процент охвата покупательных фондов населения розничным товарооборотом на основе следующих данных:

1. Сумма денежных доходов населения в отчетном году составила 32,4 млрд. руб.

2. Сумма нетоварных денежных расходов и сбережений составляет 18 % от всех денежных расходов

3. Превышение денежных доходов над расходами — 0,5 млрд pуб.

4. Розничный товарооборот равен 21,9 млрд руб.

5. В том числе оборот по продаже сельскохозяйственных продуктов:

- по ценам договоренности — 0,2 млрд руб.;

- организациям и учреждениям — 1,2 млрд руб.


Задача 3

Для формирования рыночной стратегии оптово-коммерческой фирмы «Синергия» проведите комплексный анализ показателей коммерческой деятельности четы­рех конкурирующих фирм по реализации аналогичной продукции (см. табл. 4).

Определите, какая из конкурирующих четырех фирм составляет наибольшую конкуренцию для фир­мы «Синергия»? Выберите и обоснуйте ответ по сово­купности данных по всем пяти разделам табл. 4.

Таблица 4

База данных рыночной стратегии фирмы «Синергия»
и четырех конкурирующих фирм




Варианты ответов по конкурирующим фирмам



Вопрос

Фирма "Синергия"

1

2

3

4

1

2

3

4

5

6

РАЗДЕЛ 1. РЫНОК





1 Хорошо ли фирма знает свой рынок

Совсем не знает

Не знает

Приблизи­тельно

Достаточно хорошо

Отлично знает

Какова доля реализации продукции на рынке?

25%

30%

15%

20%

12%

Как изменилась доля реализации продукции на рынке в прошлом году?

Снизилась на 0,5%

Не измени­лась

Снизилась на 0,9%

Увеличилась наЗ%

Увеличилась на 1,5%

РАЗДЕЛ 2. ТОВАР, ЕГО КАЧЕСТВО И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Уровень качества товара

1,10

1,20

1,05

1,15

1,12

Конкурентоспособность (качество +цена+ обслуживание)

1,0

1,0

95

105

1,0

Затраты на формирование системы качества товара (от общего объема затрат)

3%

2,5%

1,5%

2,5%

3,5%

РАЗДЕЛ 3. ПОТРЕБИТЕЛИ

Когда в последний раз проводилась комплексная оценка качества обслуживания потребителей?


3 года назад

2 года назад

Никогда

В прошлом году

Никогда

1

2

3

4

5

6

Комплексный показатель качества обслуживания покупателей (до 1)

85

8



9



Формирует ли фирма портфель заказов перспективных покупателей?

Да (ком­плексный метод)

Да (на базе прошлых лет)

Нет

Да (ком­плексный ме­тод)

Да (через агентскую сеть)

РАЗДЕЛ 4. СБЫТ

Ваши возможности в прогнозировании вероятного объема продаж

Умеренные

Очень высокие

Низкие

Хорошие

Умеренные

Наблюдаются ли в процессе реалии ции сезонные колебания?

Слабые

Низкие

Достаточно высокие

Слабые

Значитель­ные

Знает ли фирма, как большин­ство покупателей получает ин­формацию о товаре?

Немного знает

Немного зна­ет (традици­онно)

Нет

Хорошо знает

Очень хорошо

Насколько эффективно используются посредники?

Эффективно

Не имеет смысла

Требует обоснования

Не эффективно (нет средств)

Эффективно

Какой объем затрат составляет формирование системы ФОССТИС (от себестоимости)?

0,5

0,1

1,5

1,0

1,3

РАЗДЕЛ 5. ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ

Какое влияние оказывают эко­номические, социальные и зако­нодательные факторы на бизнес?

Умеренное

Незначитель­ное

Значительное

Умеренное

Не оказывают


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.2. Методы определения объемов закупок материальных ресурсов

Семинарское занятие
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Похожие:

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Автор-составитель: Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России»
Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2006 Автор-составитель: Половцева Ф. П., кандидат технических наук, доцент, профессор Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности»
Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008 Автор-составитель: д э. н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций»
Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)» 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальности: 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных)»
Учебно-методический комплекс «Поведение потребителей» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconРабочая программа и методические указания
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconПрограмма итогового междисциплинарного экзамена
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс «Техническая оснащенность предприятий сферы коммерции» составлен в соответствии с требованиями Основной образовательной программы по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Васенева Клавдия Георгиевна кандидат экономических наук, старший научный сотрудник, профессор
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconОрганизация тылового обеспечения в уис учебно-методический комплекс
С высшего профессионального образования по специальности 080301. 65 – Коммерция (торговое дело), утвержденного Минобразованием России...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconМетодические указания по подготовке и защите вкр составлены на основе требований к содержанию и уровню подготовки выпускника
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница