Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)




НазваниеУчебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело)
страница12/17
Дата21.02.2013
Размер2.13 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Часть III. ПРАКТИКУМ ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

I. ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ И СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ


Тема 1.1. Методология и содержание коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Раскройте сущность коммерческой деятельности исходя из комплексного подхода к данной рыночной категории

2. Назовите свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы

3. Место общенаучных и экономических методов в коммерческой деятельности.

4.Формы и методы коммерческой работы на основе маркетинговой концепции. Прокомментируйте утверждение: «маркетинг – это управление спросом, коммерция – управление прибылью».

5. Процессы и операции, составляющие содержание коммерческой деятельности и осуществляемые в сфере товарного обращения – их виды и краткая характеристика.

6. В чем заключается специфика коммерческих операций в оптовой и розничной торговле?

7. Личностные и профессиональные требования, предъявляемые к коммерческому работнику.

Упражнение

Ниже перечислены основные принципы коммерческой деятельности:

- тесные связи коммерции с принципами маркетинга;

- умение предвидеть коммерческие риски;

- гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

- выделение приоритетов;

- высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

- нацеленность на достижение конечного результата – прибыли;

- проявление личной инициативы.


Задание: проанализируйте эти принципы и ответьте на следующие вопросы:

Какие, на ваш взгляд, принципы коммерческой деятельности являются в настоящее время в России наиболее действенными и важными? Дайте обоснование своего вывода.

Какие из перечисленных принципов в настоящее время недооцениваются коммерсантами и не реализуются в практике коммерческой деятельности?


Литература: [1 – 3; 4; 8; 12; 15; 18; 19; 20; 21].


Тема 1.2. История развития коммерции в России и за рубежом

Семинарское занятие


Вопросы для рассмотрения:


  1. Этапы развития коммерческой деятельности в России

  2. Основные отличия форм и методов коммерческой работы до экономической реформы и после перехода к рыночной экономике

  3. Дайте общую оценку коммерческой деятельности промышленных и торговых предприятий России на современном этапе

  4. Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран.


Литература: [1; 4; 12; 15; 16; 19; 20]


Тема 1. 3. Объекты и субъекты коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


  1. Товар как объект коммерческой деятельности с точки зрения производителя и потребителя.

  2. Основные подходы к классификации товаров.

  3. Услуга как объект коммерческой деятельности.

  4. Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности.

  5. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация по различным признакам

  6. Ассоциации и союзы на российском рынке, их виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

  7. Предприятие УИС как субъект коммерческой деятельности.


Литература: [1-5; 11; 12; 13; 15; 17; 18; 19; 20].


Тем а 1.4. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Цели, задачи и методы государственного регулирования и регламентации коммерческой деятельности.

2. Государственные организационные структуры, участвующие в регулировании и контроле коммерческой деятельности и их функции.

3. Правовые основы государственного регулирования процессов создания и функционирования коммерческих организаций.

4. История развития государственного управления торговлей в России.

5. Концепция и регламентация развития оптовой торговли в Российской Федерации в современных условиях.


Литература: [1 – 4; 7; 8; 9; 10; 11; 12; 17; 18; 21]


Тема 1.5. Договоры в коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Понятие хозяйственного договора, цели его заключения и влияние на товарооборот предприятия.

2. Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг, основные виды договоров в торговле.

3. Структура и порядок оформления текста договора поставки.

4. Способы обеспечения и исполнения договорных обязательств.

5. Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.

6. Порядок подготовки и формы ведения переговоров.

7. Стили ведения переговорного процесса. Суть методов позиционного торга и принципиальных переговоров

9. Этикет предпринимателя-коммерсанта.


Литература: [1-4; 10; 12; 15; 18; 21].


Тема 1.5. Договоры в коммерческой деятельности

Практическое занятие

Упражнение


От Можайской швейной фабрики ЗАО «За­ря» 20 ноября 2003 г. за № 175 поступило коммерческое пред­ложение ОАО «Голицинский» заключить договор на поставку швейных изделий на 2004 г. В письме швейной фа­брики ОАО «Голицинский»предлагается в течение 20 дней с момента получения предложения разработать и представить по­ставщику — Можайской швейной фабрике — проект договора на поставку швейных изделий.


Задание 1. Составьте спецификацию к проекту договора поставки швейных изделий на 2004 г. с учетом данных, приведенных в таблице 1.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

Для расчета суммы поставки и составления обоснованной спе­цификации к договору используйте данные предшествующего года.

1. В предшествующем году на Можайской швейной фабри­ке ЗАО «Заря» ОАО «Голицинский» было закуплено одежды на 9,13 млн руб. в следующем ассортименте (табл.1).

Таблица 1

Ассортиментный перечень швейных изделий, закупленных в 2003 г.



п\п


Наименование швейных изделий

Общий объем закупки, тыс. руб.

Удельный

вес

закупки

швейных изделий в групповом ассортименте, %

В том

числе –

внутригруппо-

вой

уд. вес,

%

Остаток товара на начало нового закупочного года,

тыс. руб.

Примечания

1

2

3

4

5

6

7

1.

Мужская одежда

1660,0

20,0

-







1.1. 1

Пальто

в том числе:

а) демисезонное

шерстяное

б) зимнее шерстяное (суконное)

в) искусственное набитное

249,0


107,07


93,3


48,8

15,0


-


-


-

-


43,0


37,5


19,5






Спрос не удовлетворен

1.2

Плащи

332,0

20

-







1.3

Куртки

в том числе:

а) легкие

б) утепленные

581,0


278,8

302,2

35


-

-

-


48,0

52,0



120,0




1.4

Костюмы

в том числе:

а) из шерстяной ткани

б) из смесовой ткани

166,0


122,3


43,7

10


-


-

-


73,6


26,4



45,0




1.5

Пиджаки (смесовые)

83,0

5

-







1.6

Брюки

в том числе:

а) шерстяные

б) джинсовые, смесовые

166,0


54,5

111,5

10


-

-

-


32,8

67,2



21,0




1.7

Сорочки верхние

в том числе:

а) хлопчатобумажные

б) х/б смесовые

83


29


54

5


-


-

-


35,0


65,0







2

Женская одежда

в том числе:

3901,0

47,0










2.1

Пальто

1950,5

-

50,0

-

Спрос не удовлетворен

2.2

Плащи

780,2

-

20,0

80,0




2.3

Платье


975,25

-

25,0

75,0







2

3

4

5

6

7

2.4

Блузки, юбки, халаты и др.

195,05

-

5,0

-

Спрос не удовлетворен

3

Одежда для девочек

в том числе:

2324,0

28,0










3.1

Пальто

939,6

-

40,0

61,5




3.2

Куртки

581,0

-

25,0

-

Спрос не удовлетворен

3.3

Платье

468,8

-

20,0

-

Спрос не удовлетворен

3.4

Другие изделия

348,6

-

15,0

-

Спрос не удовлетворен

4

Одежда для мальчиков

1245,0













4.1

Пальто

311,25

-

25,0

45,0




4.2

Куртки

498,0

-

40,0

-

Спрос не удовлетворен

4.3

Костюмы

124,5

-

10,0

25,0




4.4


Брюки

186,7

-

15,0

-

Спрос не удовлетворен

4.5

Сорочки и другие изделия

124,5

-

10,0

-

Спрос не удовлетворен




Итого

9130

100,0









1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Похожие:

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Автор-составитель: Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России»
Учебно-методический комплекс «История предпринимательства в России» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2006 Автор-составитель: Половцева Ф. П., кандидат технических наук, доцент, профессор Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности»
Учебно-методический комплекс «Стратегическое планирование коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008 Автор-составитель: д э. н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций»
Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Для студентов, обучающихся по специальностям: 080301 «Коммерция (торговое дело)» 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс Специальности: 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных)»
Учебно-методический комплекс «Поведение потребителей» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconРабочая программа и методические указания
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconПрограмма итогового междисциплинарного экзамена
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconУчебно-методический комплекс «Техническая оснащенность предприятий сферы коммерции» составлен в соответствии с требованиями Основной образовательной программы по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»
Васенева Клавдия Георгиевна кандидат экономических наук, старший научный сотрудник, профессор
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconОрганизация тылового обеспечения в уис учебно-методический комплекс
С высшего профессионального образования по специальности 080301. 65 – Коммерция (торговое дело), утвержденного Минобразованием России...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) iconМетодические указания по подготовке и защите вкр составлены на основе требований к содержанию и уровню подготовки выпускника
Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница