Психология и этика деловых отношений




НазваниеПсихология и этика деловых отношений
страница1/23
Дата15.01.2013
Размер2.85 Mb.
ТипУчебное пособие
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23


негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Кузбасский ИНСТИТУТ экономики и права»


ПСИХОЛОГИЯ И ЭТИКА ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ


конспект лекций


КЕМЕРОВО 2011


Психология и этика деловых отношений : конспект лекций / сост. О.Ф. Гаврилов; Кузбас. ин-т экон. и права. – Кемерово, 2011. – 170 с.


Настоящее учебное пособие составлено в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальностям: 080105.65 «Финансы и кредит», квалификация - «экономист»; 080503.65 «Антикризисное управление», квалификация «экономист-менеджер»; 080502.65 «Экономика и управление на предприятии», квалификация «экономист-менеджер»; рабочей программой и учебно-методическим комплексом по дисциплине «Психология и этика деловых отношений».

Учебное пособие раскрывает содержание и структуру учебной дисциплины «Психология и этика деловых отношений».

Предназначено для студентов очной и заочной формы обучения экономического факультета института.


Утверждена на заседании кафедры гуманитарных дисциплин

Протокол №____ от «___»____________ 20__ г.

Зав. кафедрой к.ф.н., доцент ___________________О.Ф.Гаврилов


Рекомендована для издания Учебно-методическим советом института

Протокол №____ от «____»_____________ 20__ г.

Секретарь комиссии ___________________ О.Ю. Сиялко


Утверждена

Проректор по учебной работе

«__» _________ 20__г.


________________ Г.А. Мартынов


Зарегистрирована в методкабинете «__» ___________ 20____ г.

Регистрационный номер _______


СОДЕРЖАНИЕ


Введение 5


1 Предмет и задачи психологии и этики делового общения

Методы психологических исследований 6

1.1 Предмет и задачи психологии и этики делового общения 6

1.2 Методы психологических исследований 12


2 Проблемы этики и психологии общения в истории философии и науки 18

2.1 Проблемы этики и психологии общения в истории философской

и психологической мысли 18


2.2 Проблемы психологии личности и межличностного общения

в трудах российских ученых 23

2.3 Основные направления современной психологии Запада

и проблемы психологии межличностного общения 25



3 Психические познавательные процессы и состояния в структуре делового общения 32

3.1 Ощущение, восприятие, внимание 32

3.2 Память человека 37

3.3 Мышление и речь 41

3.4 Эмоции и чувства в профессиональной деятельности 44

3.5 Воля и ее воспитание 47


4 Мотивация поведения в деловом общении 49

4.1 Факторы детерминации поведения личности 49

4.2 Макро- и микросреда личности 54

4.3 Динамика человеческого поведения 58

4.4 Ролевое поведение в деловом общении 61


5 Психические свойства личности как субъекта делового общения 64

5.1 Условия формирования личности 64

5.2 Темперамент 66

5.3 Характер 70


6 Психологические основы делового общения 78

6.1 Общение как восприятие людьми друг друга 78

6.2 Структура и средства общения 85

6.3 Коммуникационный процесс 89

6.4 Общение как взаимодействие 91


7 Межличностные отношения в группах и коллективах 95

7.1 Понятие социальной группы 95

7.2 Социальная и социально-психологическая структура группы 97

7.3 Основные характеристики коллектива, его формирование

и управление 104


8 Социально-психологические проблемы руководства 109

8.1 Объективные и субъективные предпосылки деятельности

руководителя 109

8.2 Власть, авторитет менеджера и стили управления 115

8.3 Критерии и условия лидерства 120


9 Психология конфликта 125

9.1 Конфликты: виды, структура, стадии протекания 125

9.2 Предпосылки возникновения конфликта в процессе общения 126

9.3 Стратегия поведения в конфликтной ситуации 129

9.4 Правила поведения в условиях конфликта 133



10 Стрессы и стрессоустойчивость в деловом общении 136

10.1 Понятие и природа стресса……………………………………………………136

10.2 Профилактика стрессов в деловом общении…………………………...........139

10.3 Индивидуальная стратегия и тактика стрессоустойчивого поведения…… 143

11 Этика делового общения. Деловой этикет 151

11.1 Исторические традиции этики делового общения 151

11.2 Общие этические принципы и характер делового общения 154

11.3 Деловой этикет 160



Библиографический список 169


ВВЕДЕНИЕ


Конспект лекций по дисциплине «Психология и этика деловых отношений» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по специальностям: 080105.65 «Финансы и кредит», квалификация - «экономист»; 080503.65 «Антикризисное управление», квалификация «экономист-менеджер»; 080502.65 «Экономика и управление на предприятии», квалификация «экономист-менеджер» и предназначен для самостоятельной (внеаудиторной) работы для студентов экономического факультета всех форм обучения.

Основной целью преподавания психологии и этики деловых отношений является формирование у студентов – будущих специалистов в области экономики таких знаний и навыков, которые позволят им успешно решать задачи, связанные с психологическими и этическими проблемами человеческой активности. Эта учебная дисциплина должна способствовать формированию у деловых людей соответствующих психологических и нравственных качеств как необходимых условий их повседневной деятельности.

Учебная дисциплина «Психология и этика деловых отношений» также должна способствовать освоению знаний решения нравственных проблем на основе обобщения опыта культурной традиции, актуальных этических проблем. Изучение курса поможет выстраивать деловые отношения на своего рода нравственных регуляторах, при постоянно включенном внутреннем контроле, препятствующем беспредельному эгоизму в партнерских отношениях, который может не только повредить, но и разрушить их.

В результате изучения дисциплины студенты должны знать:

  • специфику психологического и этического компонента гуманитарного знания, его структуру и социальную роль, которое оно играет в обществе, а также место, которое содержание предмета психологии и этики деловых отношений занимает в системе научного знания;

  • условия появления психологических представлений и основные этапы их развития, современное состояние и проблемы, обсуждаемые в рамках психологической науки сегодня;

  • как психология бизнеса решает проблемы формирования личности, особенности межличностной коммуникации, закономерности функционирования группы, способы выхода из конфликта, требования профессионального отбора кадров;

  • основное содержание этических норм общения, национально-психологические типы социального взаимодействия.

В результате изучения учебной дисциплины студенты должны уметь:

-  применять нормативные требования профессиональной этики работников сферы бизнеса;

-   использовать полученные знания и навыки в области психологии в практике делового общения.


1 ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ ПСИХОЛОГИИ И ЭТИКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ. МЕТОДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ


    1. Предмет и задачи психологии и этики делового общения


Сегодня опытный руководитель тратит большую часть рабочего дня не на решение финансовых, технических или организационных проблем, а на решение психологических задач, возникающих в процессе общения с подчиненными, коллегами и начальством.

Этим обусловлено включение в программы профессиональной подготовки современных экономистов, менеджеров определенного минимума гуманитарных, психологических дисциплин. Экономист должен понимать природу человеческой психики, знать основные психические функции, понимать значение воли, эмоций, потребностей и мотивов, а также бессознательных механизмов в поведении человека, уметь дать психологическую характеристику личности, ее темперамента, способностей, интерпретации собственного психического состояния, владеть простейшими приемами саморегуляции, а также осуществлять социально-психическое регулирование в трудовых коллективах.

Не сразу утвердилось понимание роли этих факторов и в научном мышлении. Крупный сдвиг в этом направлении произошел только в 30-х гг. XX в., когда американский социолог Элтон Мейо (1880—1949) обосновал доктрину «человеческих отношений». Согласно этой теории, именно человеческий, психологический фактор играет решающую роль в производстве. С тех пор в поле зрения экономистов, управленцев попали такие казалось бы эфемерные понятия, как чувства, настроения работников, взаимоотношения, возникающие в процессе труда. Роль этих представлявшихся ранее несущественными моментов оказалась не столь призрачной. Э. Мейо экспериментально доказал, что господствовавшая долгое время в западных странах теория Фредерика Тейлора (1856-1915), ориентировавшая бизнесменов на материальную выгоду как на единственный двигатель производства, заводит в конце концов в тупик. Выяснилось, что на предприятиях, следовавших принципам тейлоризма, стали получать массовое распространение среди высокооплачиваемых работников явления так называемой «промышленной тоски», апатии, подавленности, повышенной раздражительности, потери всякого интереса к работе, участились конфликты между рабочими и администрацией.

Теория «человеческих отношений» как раз и явилась ответом на возникновение в сфере производства психологических проблем. Ее основные положения:

1. Согласно этой теории решающее воздействие на трудовую активность людей оказывают не столько материальные, сколько психологические факторы, чувства, настроения работников.

2. В формировании этих факторов весьма велика роль как рациональных, сознательных, так и «нерациональных», подсознательных факторов, глубинных инстинктов, влечений.

3. Настроения, чувства работников являются не только результатом развития их индивидуальной психики, но и продуктом воздействия групповой, коллективной психологии, результатом так называемого морально-психологического климата коллектива.

Доктрина «человеческих отношений» быстро получила признание среди предпринимателей и стала широко применяться в практике управления производством.

На практике теория «человеческих отношений» использовалась в разных направлениях. Одно из таких направлений – внедрение чувства принадлежности к своему трудовому коллективу как к единой семье, которое различными средствами массовой пропаганды стало внедряться в сознание работников. Это чувство подкреплялось изданием заводских газет, проведением совместных праздников, спортивных соревнований, «семейных дней», когда на рабочее место, где трудится, например, отец семейства, приглашались его близкие.

Другое направление – разработка и осуществление на производстве целой системы мероприятий по повышению уровня взаимоотношений между руководителями и подчиненными. Особое значение придавалось налаживанию человеческих отношений между рабочими и младшими администраторами, мастерами, бригадирами как ключевыми фигурами, обеспечивающими морально-психологический климат в фирме. Мастеров обязывали еженедельно беседовать с каждым рабочим, расспрашивая о домашних делах, занятиях вне предприятия.

Еще одно направление — в практике хозяйствования стало уделяться много внимания даже таким «мелочам», как форма общения между руководителями и подчиненными, вплоть до структуры общего языка, который не разъединял бы, а объединял рабочих и предпринимателей. Так, рекомендовалось слова «буржуазия», «рабочий класс» заменять более нейтральными «администрация», «наемные работники» и т.п.

Расширение практики использования психологических факторов в производстве повлекло за собой два важнейших последствия в развитии духовной сферы общественной жизни:

– быстрыми темпами стала развиваться система психологических наук, в том числе социальная психология и такие прикладные дисциплины, как психология труда, управления и др.;

– успехи развития психологической теории и практики привели к усилению внимания к этой проблематике и в системе образования. Психологические дисциплины стали активно изучаться в университетах и школах бизнеса западных стран, особенно в США. Постепенно во всех развитых странах серьезная общая и профессиональная психологическая подготовка стала неотъемлемой составной частью профессиональной подготовки квалифицированных специалистов в области экономики и управления.

В результате развертывания всех этих процессов в области психологической науки, образования и бизнеса западных стран сложился определенный стиль управления как совокупность навыков, отличающих современного менеджера: современный руководитель избегает при общении с сотрудниками грубых окриков, высокомерия, всегда приветлив, постоянно улыбается, старается обращаться к работникам по именам, умеет внимательно выслушать каждого подчиненного и даже одевается подобно им, не носит дорогих вещей.

С переходом к рыночной экономике западный и отечественный опыт психологической подготовки руководителей производства стал все шире применяться и в России. В частности происходят серьезные изменения в подготовке кадров, занимающихся организацией и управлением производством во всех его сферах и на всех уровнях, что, в частности, предполагает введение в соответствующих вузах дисциплины психология и этика делового общения.

Эта научная и учебная дисциплина носит во многом прикладной характер. Ее цель – способствовать формированию у деловых людей соответствующих психологических и нравственных качеств как необходимых условий их повседневной деятельности, которая протекает не иначе, как на почве их общения друг с другом. Культура общения, в том числе его психологическая и нравственная культура, во многом определяет его эффективность — будет ли оно успешно развиваться в интересах партнеров или же станет малосодержательным, неэффективным, а то и совсем прекратится, если партнеры не найдут взаимопонимание друг у друга.

Объект дисциплины психология и этика делового общения — идеальная психическая реальность: интеллектуальные, эмоциональные и волевые проявления сознания людей, а также подсознательные проявления их психики. А ее предмет – психологическая и нравственная стороны деятельности и общения людей, а также психические процессы, свойства и состояния разного рода рабочих, деловых групп.

Поскольку психология делового общения – составная часть комплекса психологических наук, то она опирается на основные категории и принципы, разрабатываемые общей психологией. Такими базовыми категориями общей психологии являются те, которые отражают психические процессы (познание, эмоции, воля), свойства психики человека (способность, характер, темперамент), а также проявления его сознания (сомнение, неуверенность, убеждение, направленность на определенные действия и т.д.).

Важнейшими принципами, которыми руководствуется общая психология и все ее отрасли, являются следующие:

– принцип причинности, детерминизма, то есть признание взаимосвязи, взаимообусловленности психических явлений как с другими, так и с материальными явлениями;

– принцип системности, то есть трактовки отдельных психических явлений как элементов целостной психической организации;

– принцип развития, признание преобразования, изменения психических процессов, их динамики, перехода от одного уровня к другому.

Конечно, в психологии и этике делового общения речь пойдет не столько об абстрактных общепсихологических категориях и принципах, сколько о профессиональных психологических и в то же время практически ориентированных знаниях, которые могут обеспечить успех той или иной деятельности. Под деловым понимается общение, обеспечивающее успех какого-то общего дела, создающее условия для сотрудничества людей, чтобы осуществить значимые для них цели. Деловое общение содействует установлению и развитию отношений сотрудничества и партнерства между коллегами по работе, руководителями и подчиненными, партнерами, соперниками и конкурентами. Оно предполагает такие способы достижения общих целей, которые не только не исключают, но, наоборот, предполагают также и достижение лично значимых целей, удовлетворение личных интересов. Причем речь идет об интересах физических и юридических лиц.

Поэтому основной категорией данной учебной дисциплины, впрочем как и общей психологии, является категория «психология личности», включающая знания об источниках ее психической и другой активности, индивидуально-психических процессах, свойствах и состояниях, их проявлениях в деловом общении. Без этой фундаментальной психологической категории невозможно овладеть современными методами управления человеческими ресурсами.

Именно знания психологии личности помогут предпринимателю, бизнесмену достаточно четко представить себе степень надежности партнера, его способность к соглашению, компромиссу, а также уровень его готовности к групповой работе и т.д. Иначе говоря, эти знания позволят определить, насколько эффективными могут быть деловые отношения с конкретным человеком.

Но основные процессы, состояния и свойства личности проявляются в межличностном общении, происходящем по формулам «Я — Ты» «Я — Мы», «Мы — Они». Если, по мнению философов, общение является одной из важнейших предпосылок становления человека, то, по мнению современных теоретиков менеджмента, высокий уровень делового общения — решающее условие успешного предпринимательства.

Но для обеспечения высокого уровня делового общения руководитель должен уметь пользоваться технологиями общения, основанными на психологических знаниях. Так, нужно обязательно учитывать, что в процессе общения между партнерами, коллегами может возникнуть напряженность и даже конфликтная ситуация, скажем, из-за неуважения к чувству собственного достоинства. Или, например, неумелое пользование словом может привести к значительным информационным потерям, а следовательно, к сбоям в выполнении служебных обязанностей. Чтобы этого не случилось, необходимо научиться пользоваться специальными технологиями общения, групповой работы. Психологическая наука располагает целым арсеналом конкретных рекомендаций по обеспечению различных форм общения, таких, как деловой разговор, беседа, обсуждение, спор, переговоры, торги, и т.п. Таким образом, еще одной важнейшей категорией рассматриваемой учебной дисциплины является психология общения.

Важнейшей категорией психологии и этики делового общения является психология рабочей группы, команды или трудового коллектива. Ведь деловая активность невозможна без кооперации, соединения усилий нескольких или даже многих людей. В свою очередь успешная кооперация возможна лишь при условии принятия некоторых правил поведения, общих для всех участников трудового процесса. Поэтому в процессе формирования и жизнедеятельности любой группы реальны такие явления, как групповые цели, потребности, интересы, групповые нормы, групповое сознание, морально-психологический климат, корпоративная мораль, так называемые «мы-чувства» и т.д. Современный менеджер не только обязан учитывать эти психологические феномены, но и активно участвовать в их формировании, ибо групповая деятельность протекает достаточно эффективно только тогда, когда учитываются некие этические правила и нормы, принимающие характер неписаных законов.

Нравственная сторона делового общения имеет очень большое значение. Как отмечалось, в практике деловой жизни люди стремятся к достижению не только общих, но и некоторых значимых личных целей. Отсюда важно не допустить в деловых отношениях забвения золотого правила морали: не делай другому того, чего не хочешь себе. Существенно важно строить деловые отношения на своего рода нравственных регуляторах, при постоянно включенном внутреннем контроле, препятствующем беспредельному эгоизму в партнерских отношениях, который может не только повредить, но и разрушить их.

Этика делового общения основывается на таких правилах и нормах поведения партнеров, которые в конечном счете способствуют развитию сотрудничества, то есть укрепляют сущностную основу деловых отношений. Смысл этих правил и норм – укрепление взаимного доверия, постоянное информирование партнера о своих намерениях и действиях, исключение обмана и дезориентации партнера. Практика делового общения разработала немало кодексов чести предпринимателя, профессиональных кодексов банкира и т.п. Жизнь постепенно убеждает, что бизнес на нравственной основе в конечном счете оказывается более выгодным, чем бизнес безнравственный, аморальный, разрушающий деловые, партнерские отношения.

Опираясь на анализ психологии личности рабочей группы, норм деловой этики, данная дисциплина решает две основные взаимосвязанные задачи:

– овладение методами психологической диагностики, приемами описания психологических состояний субъектов производственной деятельности, отдельных работников, руководителей, рабочих групп;

– выработка умений и навыков изменения психологических состояний того или иного субъекта путем применения специальных психологических технологий.

На этой основе обеспечивается, например, поддержание устойчивости, стабильности организаций, рабочих групп, совершенствуются методы подбора и использования персонала, разрешаются внутри- и межгрупповые конфликты, вырабатываются способы оптимизации морально-психологического климата в коллективах, определяются методы стимулирования труда, способы психологической защиты от стрессовых ситуаций и т.д.

Жизнь настоятельно требует от руководителей, действующих в условиях рынка, неустанного поиска способов удовлетворения в процессе трудовой деятельности не только материальных, но и постоянно изменяющихся социально-психологических потребностей людей. Отсюда становится понятным, что отечественной практике деловых отношений никак не обойтись без овладения принципами и методами психологического обеспечения хозяйственной деятельности. Из области благих пожеланий психологическая подготовка и для современного отечественного руководителя переходит в область суровой необходимости.

Однако, приступая к изучению методов психологического обеспечения хозяйствования, следует также с самого начала предупредить об опасности преувеличения, а тем более абсолютизации этих методов в деловых отношениях. Современный менеджер должен постоянно обеспечивать баланс в распределении усилий между разными направлениями работы, не допуская перекосов в ту или иную сторону.

Современная наука с этой целью выработала в качестве оптимальной модель трехмерного управленческого мышления, которая включает в себя в органической целостности решение организационно-технических задач, задач социально-психологических и задач обеспечения общей эффективности производства, его прибыльности. Опираясь на эту трехмерную модель, современная практика пришла к выводу, что потребители товаров и услуг покупают все же не персонал фирмы, сколь бы благополучен психологически он ни был, а товар, производимый фирмой, или ее услугу. Именно качество продукта поддерживает уровень продаж, а улыбка продавца, официанта или оператора банка – лишь дополнительное вознаграждение.

Навыки общения, психологическая культура должны быть напрямую связаны с продуктами и услугами, обеспечивать их высокое качество. Нужен баланс между умением управлять людьми и умением производить продукты.

Однако этот комплексный подход к управленческой деятельности не исключает необходимости понимания своеобразия, особой значимости, уникальности ее гуманистического аспекта. Дело в том, что среди многочисленных ресурсов, обеспечивающих успех дела, человеческие ресурсы отличаются одним, но очень существенным качеством: если все ресурсы (финансовые, материально-технические, информационные) истощаются, то человеческие при соответствующем управлении наращиваются, становятся более качественными, ценными. Это делает человеческие ресурсы особенно значимыми и привлекательными в предпринимательстве.

История хозяйства богата как позитивными, так и негативными примерами отношения к человеческим ресурсам. В современном экономическом мышлении все прочнее утверждается идея о том, что вложения в человеческие ресурсы, их профессиональную и общекультурную, в том числе и психологическую подготовку – самое выгодное вложение капитала. Именно поэтому гуманистический менеджмент, нацеленный на развитие свойств и качеств человеческой личности, остается и сегодня приоритетным направлением управленческой деятельности.

Итак, в трехмерном пространстве управления, измеряемом параметрами – продукт, человек, эффективность – управление по параметру «внимание к человеку» является приоритетным. Этим обстоятельством и обусловлены повышенные требования к подготовке менеджера в области знания человеческой психологии.

Изучение курса психологии и этики делового общения призвано обеспечить специалистов, руководителей хозяйственных организаций новейшими психологическими технологиями, методами их использования в целях повышения эффективности производства.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23

Похожие:

Психология и этика деловых отношений icon«этика деловых отношений» хрестомати я автор-разработчик: к ф. н., доц. В. А. Ермаков
«Хрестоматия» предназначена для самостоятельной работы студентов, будущих специалистов экономического профиля. В книге представлены...
Психология и этика деловых отношений iconКибанов А. Я., Захаров Д. К., Коновалова В. Г. Этика деловых отношений: Учебник / Под ред. А. Я. Кибанова
Книга предназначена для студентов, магистрантов, аспирантов, а также преподавателей дисциплины «Этика деловых отношений». Она может...
Психология и этика деловых отношений iconСтавропольский институт экономики и управления
Целью изучения дисциплины «Этика деловых отношений» является знакомство студентов с научными и прикладными знаниями в области этики...
Психология и этика деловых отношений iconУчебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям "Управление персоналом" Этика деловых отношений: Учебник / А. Я. Кибанов, Д. К. Захаров, В. Г. Коновалова
Книга предназначена для студентов, магистрантов, аспирантов, а также преподавателей дисциплины «Этика деловых отношений». Она может...
Психология и этика деловых отношений iconМетодические указания к практическим занятиям и самостоятельной работе студентов направления 080200. 62
Этика как наука. Предмет, объект, функции и принципы этики деловых отношений. Этика менеджмента как профессиональная этика. Деловая...
Психология и этика деловых отношений iconКибанов А. Я., Захаров Д. К., Коновалова В. Г. Этика деловых отношений
Кибанов А. Я., Захаров Д. К., Коновалова В. Г. Этика деловых отношений. – М.: Инфра, 2006
Психология и этика деловых отношений iconМетодические рекомендации по самостоятельной работе студентов по дисциплине «Психология и этика деловых отношений»
Тема При изучении темы «Состояние, структура и методы современной психологии» на самостоятельную работу предлагаются вопросы
Психология и этика деловых отношений iconМетодическое пособие по курсу: этика и психология деловых отношений
Охватывает «символический треугольник» на лице: лоб – зрачок правого глаза – зрачок левого глаза – лоб
Психология и этика деловых отношений iconРабочая учебная программа по дисциплине б 2 1 «Этика деловых отношений»

Психология и этика деловых отношений iconПсихология и этика делового общения
Техника ведения деловых переговоров. Особенности этикета в международных переговорах
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница