Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент»




PDF просмотр
НазваниеУчебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент»
страница14/103
Дата29.12.2012
Размер1.3 Mb.
ТипУчебное пособие
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   103

 
36
ших покупок»15; не очень заинтересован в поиске информации и не хочет 
связываться с процессом обучения. 
7. НОВИЧОК – смущенный богатством выбора: он может испытывать 
информационную перегрузку на рынке; теряется или психологически пе-
регружается,  пытаясь  узнать  побольше  об  огромном  количестве  разных 
торговых марок; такой человек буквально тонет в сложном, изобилующем 
вариантами рынке. 
8. НЕЗАВИСИМЫЙ – действующий по привычке, приверженный оп-
ределенным маркам: потребитель повторно выбирает понравившиеся ему 
марки товаров и магазины. 
 
Примеры апостериорных моделей [26] 
1. Рынок ручных часов 
•  сегмент «экономия»: эта группа хочет иметь самую низкую цену за 
любые достаточно хорошие часы (23% покупателей); 
•  сегмент «долговечности и качества»: эта группа ищет часы с боль-
шим сроком службы, хорошего качества. За эти свойства они гото-
вы платить повышенную цену (46% покупателей); 
•  сегмент «символизма»: эта группа ищет часы, обладающие особы-
ми характеристиками, а также эмоциональной или эстетичной цен-
ностью (престижные марки, в золотом корпусе, украшенные алма-
зом и т.д.). Важна рекомендация специалиста (31% покупателей). 
Примечание: обнаруживается, что иногда люди с высокими дохода-
ми покупают часы дешевые, но в хорошем вкусе, чтобы их выбросить, ко-
гда потребуется ремонт. 
2.  Рынок  зубных  паст.  В  исследовании,  проведенном  в  США  Хейли 
(Haley), были обнаружены следующие четыре сегмента: 
•  сегмент  «озабоченных»  включает  большое  число  семей  с  детьми. 
Они  озабочены  в  основном  проблемой  кариеса  и  отдают  явное 
предпочтение пастам с фтором; 
•  сегмент  «компанейских»  людей»  объединяет  тех,  кто  придает 
большое значение белизне зубов. В него входит большое число мо-
лодых  лиц  с  уровнем  курения  выше  среднего,  ведущих  активный 
образ жизни; 
•  сегмент  «гурманов»:  особенно  озабочен  вкусом  и  внешним  видом 
зубной  пасты.  В  этом  сегменте  можно  обнаружить  много  молоде-
жи, которая широко пользуются мятными пастами; 
•  сегмент  «независимых»:  особенно  чувствителен  к  цене  и  состоит 
преимущественно  из  мужчин.  Они  расходуют  больше  пасты,  чем 
                                      
15 От англ. Best Buy – в некоторых магазинах специально обозначаемый для интенси-
фикации продаж товар. 

 
37
население в целом и не видят существенной разницы между марка-
ми. Они заинтересованы в базовой функции товара и не более.  
      
Группа 3.  Экономические модели поведения потребителей, кото-
рые делятся на следующие подгруппы: 
а) Экономико-математическая модель  –  математическое описание 
поведения потребителей с целью получения  корреляционной связи пове-
денческих  характеристик  потребителя  (например,  объем  покупок)  и  фак-
торов, влияющих на это поведение. 
Чаще  всего  подобная  модель  применяется  при  установлении  зависи-
мости  объема  продаж  какого-либо  товара  от  затрат  на  маркетинг,  в  пер-
вую очередь, на рекламу. Показатель объема продаж отражает поведение 
покупателей в зависимости от уровня и направления маркетингового воз-
действия. 
 
Примеры: 
1. Модели Литтла, Видэйла и Вольфа, устанавливающие зависимость 
роста продаж от расходов на рекламу [26].  
2. Регрессионная  модель  зависимости  объема  продаж (Vбзо)  быстро-
замороженных  овощей  от  дохода  покупателей  (Х1)и  стоимости  товара – 
субститута (Х2): 
  
Vбзо = - 209,3+0,188*Х1+259,9*Х2. 
 
3. Зависимость  объемов  продаж (V) гамбургеров  в  Калифорнии  от 
средней температуры окружающего воздуха (Т): 
  
V= 1,0287+0,00007*T+172,4*D, 
  
где D – коэффициент, равный 1, если первый день месяца попадает на по-
недельник, четверг или пятницу, и равный 0, если ни какой-либо дру-
гой день недели. 
 
б)
  Социально-экономическая  модель – описание  поведения  потре-
бителей с учетом разделения их по социальным слоям и по уровням дохода. 
Согласно  данной  модели,  люди  как  субъекты  экономических  отношений 
принимают решения о покупке товаров с учетом своего социального стату-
са, образовательного и культурного уровня (социальная сторона потребите-
лей), а также в зависимости от уровня дохода (экономическая сторона).  
Примеры  социальных  групп:  студенты,  рабочие,  интеллигенция, 
предприниматели, пенсионеры.  
 Доход – сумма денег, получаемая семьей или отдельным человеком, 
в виде зарплаты и от других источников. Оценить реальный доход челове-
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   103

Похожие:

Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие для магистрантов и студентов гуманитарных специальностей Павлодар
Учебное пособие предназначено для студентов и магистрантов, обучающихся по специальности «Культурология». Написанное на конкретном...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по магистерской программе «Маркетинг»

Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие разработано в соответствие с программой дисциплины "Статистика" и предназначено для студентов гуманитарного факультета спбгу итмо, обучающихся по специальностям 080507 "Менеджмент организации",
Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальностям "География" и "Регионоведение". В нем изложены все основные...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие Рекомендовано Учебно-методическим советом Академии «Кокше» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений экономических специальностей
Учебное пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям, магистрантов,...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие предназначено для студентов вузов в основном по специальностям «Менеджмент организации»
Учебное пособие предназначено для студентов вузов в основном по специальностям «Менеджмент организации», «Экономика и управление»,...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconМетодическое пособие по курсовой работе
Методическое пособие предназначено для студентов, обучающихся по направлению «Менеджмент» (080500. 62), по дисциплине «Исследование...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconКондратюк е. В. Почвоведение организация практических занятий, Учебно
Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальности 013400 Менеджмент и маркетинг в природопользовании
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconТесты для проверки знаний по курсу: 29 вопросы курсового экзамена. 44 Введение данное учебное пособие предназначено для магистрантов и содержит разнообразные материалы, необходимые для организации изучения ими курса «Философские проблемы науки и техники»
Учебное пособие предназначено для магистрантов и содержит разнообразные материалы, необходимые для организации изучения ими курса...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconУчебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальностям «Прикладная информатика (по областям)»
Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальностям «Прикладная информатика (по областям)» и«Информационные...
Учебное пособие предназначено для магистрантов, обучающихся по направлению «Менеджмент» iconА. В. Непомнящий Рынок ценных бумаг Учебное пособие Москва 2008
Учебное пособие предназначено для студентов вузов специальностей «Менеджмент организаций», «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит» и«Финансы...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib.znate.ru 2014
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница